如果只是新颖一些的样式，李絮的百福银楼还没法这么快打开销路，关键在于这批新首饰的质地。

　　她推出的第一批首饰主打陶瓷主题，而非常见的金银珠玉。

　　当然，珠玉不大用得上，金银这些还是要用到的。

　　年前从府城回新平前，她就联系上了附近的瓷窑，定制了一批大小图案各异的瓷珠子。

　　有素色的，也有花的，白底配青红蓝花，亦或是反过来，蓝绿色底配白花，大都简洁素雅，清新可爱。

　　中间打孔可以穿成手钏，也可以做成耳饰，头饰应用范围略小，做个簪头倒是蛮合适，简单大方。除此之外，香囊、荷包、腰带、络子等小配件也能用上，相当于是珠玉的廉价替代品。

　　陶瓷的唯一缺陷是脆弱，受到撞击容易损坏，但，玉石也同样娇弱，还是不可再生能源，两者价格简直是天壤之别！

　　当然，从某种意义上来看，烧瓷的原料也不是可以取之不竭用之不尽的，但关键是陶土量大且便宜啊！

　　花一根玉簪的钱，瓷饰能买上一匣子！

　　瓷质手钏、耳饰、头饰花样繁多，各自组合搭配一番，一个月轮着戴都戴不完，可，你好意思一个月三十天每天都戴同一根玉簪么？

　　大靖的烧瓷技术已经很不错，有青白黑三大体系，又有印花、画花、刻花、镂花等装饰方法，工匠能把上面的花鸟鱼虫刻花得纤毫毕现，眼力、手艺都是绝佳。所以，瓷窑基本上是轻轻松松烧出李絮要的这批小东西，成本还不贵。

　　在一群看惯了金银珠玉首饰的女眷眼里，这些充满着特殊风情的陶瓷首饰精准地抓住了她们的视线。

　　尤其是府城那些有些地位的夫人太太小姐们，自认引领着承安府一带的时尚潮流，每季时兴的布料、首饰、香粉都要一一搜罗回家，也不管用不用得着，就跟后世有些女人买几百根口红的行为一样，遇到新东西怎么可能不买？

　　一去问价，眼睛就更亮了！

　　好家伙，这些首饰居然比平时买的那些还便宜，又新鲜又好看，还等什么，买买买呀！

　　倒是有个别人看出这批首饰用的是陶瓷珠子，就有些瞧不起，因为嫌造价太低，觉得配不上自己身份。

　　精明一点的还算账，觉得银楼黑了心肠，拿那么便宜的陶瓷做成首饰，结果还要用那么“高”的价格卖给自己！

　　确实，这批瓷饰虽然比珠玉首饰便宜，但定价并不很低。如果是瓷珠银簪，差不多比素面银簪贵上两成的样子。如果是纯瓷珠红绳手钏，那价格就更便宜了，仅普通珠串的五分之一。

　　有钱人家的挑剔，普通人家的姑娘就高兴了。

　　继银楼歇业大甩卖之后，新开张的银楼居然推出了好看又不贵的新款首饰，还是她们能买得起的！

　　她们才不管那些成本不成本的呢，戴着好看才是最重

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